REAZIONI NATURALI ALLA NEGOZIAZIONE
Oggi parliamo di tre reazioni naturali alla negoziazione, quando non sta andando per il verso corretto.
Una reazione naturale in questi casi è di contrattaccare, che solitamente può favorire gli interessi immediati, e in genere nuoce al rapporto a lungo termine.
Un'altra reazione naturale è quella di arrendersi, ma arrendersi a una persona aggressiva, per esempio, non fa che incoraggiare altra aggressività in futuro.
Un'altra reazione naturale potrebbe essere quella di rompere i rapporti. Certo qualche volta è preferibile mettere fine a una relazione personale, o di affari, se continuarla significa farsi sfruttare, e trovarsi continuamente in contrasto.
Durante il corso Negoziamo Win Win analizzeremo ognuna di queste reazioni, capiremo i pro e i contro di ognuna, e vedremo meglio come fare.
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