NEGOZIARE SULLA NEGOZIAZIONE
A volte può capitare di dover arrivare a negoziare sulla negoziazione.
Probabilmente vi state chiedendo di che cosa si tratta.
Cosa fareste se vedeste che la controparte si comporta in modo scorretto?
Cerchereste di spiegare che l'unico modo per vincere per entrambi è quello di vincere insieme?
Fareste delle richieste specifiche su come vorreste che cambiasse il comportamento negoziale di chi sta dall'altra parte?
Mettereste come punto fermo che prima di tornare a negoziare dovreste essere d'accordo sulle regole della negoziazione?
Ecco, questo è negoziare sulla negoziazione, in modo da poter poi tornare a negoziare in modo più costruttivo e produttivo.
Durante il corso Negoziamo Win Win vedremo meglio come fare.
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