MINDSET NEGOZIALE
Oggi parliamo del mindset negoziale che dovrebbe avere ogni buon negoziatore.
Un buon negoziatore dovrebbe essere ben fornito di curiosità, per cercare di scoprire cose nuove sulla situazione che sta affrontando con la controparte, in modo da poter avere altri spunti da cui partire.
Dovrebbe essere ben fornito anche di umiltà, perché solo con essa si può riuscire ad avere davvero un ottimo scambio negoziale con chi si ha davanti.
D'altronde chi ama solitamente negoziare con chi invece si pone in negoziazione con l'ego gonfio?
Ha bisogno anche di accettazione, in quanto se non accetta anche il punto di vista dell'altro non riuscirà sicuramente a trovare delle soluzioni che possono andare bene ad entrambi.
Ha bisogno di identificazione, quindi, per riuscire ad identificarsi anche nell'altro.
Dovrà quindi, a volte, lasciare andare aspettative, per integrarle con le aspettative altrui, per arrivare ad un obiettivo condiviso.
Infine, ma non meno importante, ha bisogno di saper ascoltare.
Ascoltare davvero, con la testa e con il cuore, aperti.
Durante il corso Negoziamo Win Win parleremo del mindset negoziale di un buon negoziatore e lo caleremo nelle vostre realtà quotidiane, per capire chi è già a buon punto, e chi invece può trarre dei buoni benefici nel cercare di incarnare maggiormente il mindset negoziale di un buon negoziatore.
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