LE PAUSE IN NEGOZIAZIONE
Oggi parliamo delle pause in negoziazione.
Spesso, prima di concludere un accordo, una pausa aiuta in un negoziato spesso impegnativo, sia dal punto di vista intellettuale che emozionale, quindi potremmo dire che una pausa aiuta a recuperare lucidità, rendere la chiusura dell'accordo più conviviale, e rafforzare il presupposto di una relazione durevole.
La tecnica della pausa va utilizzata quando non sappiamo più cosa rispondere, oppure abbiamo bisogno di tempo per analizzare pro e contro di una proposta, o ci troviamo in un impasse, oppure stanno sorgendo tensioni dovute a posizioni contrastanti, o quando intendiamo fissare un termine di riferimento per una proposta ma abbiamo bisogno di tempo per lavorare sui dettagli.
Nel corso Negoziamo Win Win vedremo come fare nello specifico per chiederla in modo corretto e per farla poi anche attuare nel modo corretto.
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