LA NEGOZIAZIONE WIN WIN PERMETTE DI...
La negoziazione Win Win permette di:
- Creare maggior valore rispetto alle altre forme di trattativa
- Generare un consistente patrimonio relazionale
- Accrescere il benessere nel più ampio contesto sociale ed economico
- Fare in modo che le parti non siano né amici né avversari, bensì persone che risolvono insieme un problema
- Capire che lo scopo non è accordarsi, né vincere, quanto piuttosto un buon esito, raggiunto con efficienza, e amichevolmente
- Capire che non si tratta di fare concessioni per coltivare il rapporto, o chiedere concessioni come una condizione per il rapporto, ma scindere le persone dal problema
- Capire che non si tratta di fidarsi degli altri, o diffidare degli altri, quando piuttosto di procedere, indipendentemente dalla fiducia
- Capire che non si deve cercare come risposta solo quella che gli altri accetteranno, e non cercare come risposta solo quella che noi accetteremo, quanto piuttosto sviluppare molte opzioni tra le quali scegliere e più tardi decidere
- Capire che non si tratta di fare offerte, oppure di minacciare, ma di esplorare gli interessi di tutti
- Comprendere che non si tratta di essere morbidi con le persone e anche con il problema, e nemmeno essere duri con il problema e anche con le persone, ma piuttosto di essere morbidi con le persone e duri con il problema
Durante il corso Negoziamo Win Win vedremo meglio come fare.
Se volete saperne di più, consultate i corsi che tengo per:
A disposizione!