GLI APPUNTI IN NEGOZIAZIONE

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Oggi impareremo l'importanza degli appunti nella negoziazione.

 

Secondo voi gli appunti in negoziazione sono indispensabili o possono essere tralasciati?

 

Certo, immaginando una negoziazione, immagino possa sembrare strano pensare di fermarsi a prendere appunti, eppure prendere appunti in modo accurato è un modo semplice per rallentare la negoziazione, per avere il tempo di pensare.

 

Mettere su carta dà una buona scusa per chiedere di ripetere l'ultima parte perché magari non si è capito bene, e intanto pensare.

 

Non si tratta di sembrare tonti. Si tratta solo di sembrare solo un po' confusi, chiedendo alcuni chiarimenti.

Anche solo chiedere di essere sicuri di aver capito quello che si sta dicendo.

 

Se questo non bastasse, sarebbe il caso di prendere una pausa per pensare, ma di questo parleremo in un altro post.

 

Questa e altre strategie le vedremo insieme nel corso Negoziamo Win Win.

 

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