COME GESTIRE I “NON LO SO”
Oggi parliamo di Come gestire i “non lo so” durante una negoziazione.
Innanzitutto esistono vari tipi di “non lo so”, e non uno solo, come probabilmente invece molti pensano.
Esiste il “non lo so” dato da un’informazione insufficiente, quello dato da confusione, quello dato per mancanza di priorità, quello per paura di sapere, quello per mancanza di volontà, quello dovuto al fatto di ignorarne la causa, e c'è anche il "non lo so" dovuto a un punto cieco, quello dovuto a inesperienza, e quello dovuto a mancanza di strategia.
Durante il corso Negoziamo Win Win analizzeremo insieme questi vari “non lo so”, li caleremo nelle vostre casistiche reali e vedremo meglio come agire.
Se volete saperne di più, consultate i corsi che tengo per:
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