ALTERNATIVA DI SICUREZZA
L'alternativa di sicurezza è un qualcosa che dobbiamo sempre avere ben chiaro quando negoziamo.
E’ quel qualcosa che ci serve quando vediamo che non stiamo arrivando a un accordo con la controparte.
Se l'altra parte non comprende le conseguenze di un mancato raggiungimento di un accordo, dovremmo porre delle domande, con l'intento di portarla a pensare agli effetti di un eventuale mancato accordo.
Queste domande da porre le vedremo nello specifico durante il corso Negoziamo Win Win, e le caleremo in base alle casistiche reali di chi partecipa.
Queste domande di avvertimento in un primo momento potrebbero sembrare simili a minacce, dal momento che entrambi, avvertimento e minaccia, esprimono le conseguenze negative di mancato accordo, ma esiste una sottile e decisiva distinzione tra le due cose: una minaccia sembra soggettiva e aggressiva, mentre un avvertimento appare oggettivo e rispettoso.
Durante il corso Negoziamo Win Win vedremo meglio come fare.
Se volete saperne di più, consultate i corsi che tengo per:
A disposizione!