ALTERNATIVA DI SICUREZZA

alternativa di sicurezzapng


Quest'oggi iniziamo parlando di alternativa di sicurezza.

L'alternativa di sicurezza è un qualcosa che dobbiamo sempre avere ben chiaro quando negoziamo.  

E’ quel qualcosa che ci serve quando vediamo che non stiamo arrivando a un accordo con la controparte.  

Se l'altra parte non comprende le conseguenze di un mancato raggiungimento di un accordo, dovremmo porre delle domande, con l'intento di portarla a pensare agli effetti di un eventuale mancato accordo.  

Queste domande da porre le vedremo nello specifico durante il corso Negoziamo Win Win, e le caleremo in base alle casistiche reali di chi partecipa.  

Queste domande di avvertimento in un primo momento potrebbero sembrare simili a minacce, dal momento che entrambi, avvertimento e minaccia, esprimono le conseguenze negative di mancato accordo, ma esiste una sottile e decisiva distinzione tra le due cose: una minaccia sembra soggettiva e aggressiva, mentre un avvertimento appare oggettivo e rispettoso.  

Durante il corso Negoziamo Win Win vedremo meglio come fare.

 

Se volete saperne di più, consultate i corsi che tengo per:

AZIENDE 

SCUOLE 

PRIVATI

A disposizione!