Oggi parliamo di come riconoscere il verbale e il non verbale di un cliente Blu e di come argomentare. Se non sapete di cosa sto parlando vi chiedo di andare a leggere questi 4 post che avevo scritto un po' di tempo fa: Quindi dopo aver letto questi quattro post parliamo ora di come riconoscere il verbale e il non verbale di un cliente Blu e di come argomentare. Se fossimo a un mio corso Vendere a Colori vi chiederei se secondo vuoi ha una gestualità controllata, rigida, oppure se potrebbe lasciarsi andare. Pensate abbia una camminata regolare, o più libera? Tiene la schiena dritta o incurvata? Come cliente come vi apparirà? Un attore attivo, oppure un freddo spettatore? Come sarà il suo tono di voce, le sue frasi, le sue parole? Secondo voi quali domande vi porrà? Quali saranno, secondo voi, i bisogni che dovrete cercare di rispettare per argomentare in modo proficuo con un cliente Blu? Durante il corso Vendere a Colori vedremo, tra le altre cose, come riconoscere il verbale e il non verbale di un cliente Blu e di come argomentare! A disposizione!
