Professionista di cui alla Legge n. 4/13 - G.U. 22/13
Corso "Negoziamo Win Win"
2 incontri da 4 ore ciascuno
investimento 350 Euro a incontro
(investimento totale azienda 700 Euro)
Importi calibrati su team fino a circa 20 partecipanti
(No IVA - Regime Forfettario)
L'informazione è
la più grande arma
di un negoziatore.
(Victor Kiam)
Come trasformare ogni trattativa — con clienti o colleghi — eliminando gli attriti, e consolidando le relazioni nel tempo.
Pensi che la negoziazione sia una competenza riservata esclusivamente alla rete vendite?
In realtà, negoziamo tutti i giorni, in ogni istante. Negoziamo, più o meno consapevolmente, con i colleghi per ridefinire i carichi di lavoro, con i partner commerciali sui contratti, con i fornitori sulle scadenze, e persino nella nostra vita privata, con amici e familiari.
Molti dei corsi tradizionali insegnano una negoziazione di stampo "aggressivo" (Rossa), in cui uno vince e l'altro perde. Ma una vittoria che lascia la controparte insoddisfatta è distruttiva: genera risentimento, allontana, e distrugge il valore a lungo termine.
La Negoziazione Win-Win è l'unica in grado di stabilizzare l'orbita relazionale: fa in modo che tutte le parti coinvolte tornino a casa profondamente soddisfatte, sentendosi ascoltate, valorizzate, e pronte a fare nuovamente affari insieme in futuro.
Se la maggior parte dei formatori affronta la negoziazione come una "battaglia tattica" in cui imporre la propria forza, io la affronto come un allineamento di campi magnetici:
- Avendo un profilo a 4 Colori di personalità perfettamente bilanciato, posso sintonizzarmi istantaneamente sullo stile negoziale di qualsiasi interlocutore. Insegno ai tuoi collaboratori a riconoscere se hanno di fronte un negoziatore analitico che esige dati (Blu), uno competitivo che vuole vincere subito (Rosso), uno che cerca relazioni e fiducia (Verde) o uno creativo che ama esplorare nuove opzioni (Giallo), adattando la strategia di conseguenza.
- In ogni trattativa, ciò che le persone chiedono a parole (le posizioni) è spesso diverso da ciò di cui hanno realmente bisogno (gli interessi). Grazie alla mia Alta Sensibilità sensoriale (HSP), alleno il tuo team a sviluppare un radar biologico per captare i bisogni universali, nascosti dietro le maschere della controparte, sbloccando gli stalli negoziali più complessi.
- In negoziazione, chi perde il controllo delle proprie emozioni perde la trattativa. Attraverso la neurosemantica, andiamo oltre le classiche tattiche di PNL. Insegno ai partecipanti a governare la propria neurologia, disinnescando la paura del rifiuto (gestione dei "NO") e la reattività impulsiva, per mantenere un mindset negoziale solido, lucido, e imperturbabile.
La Roadmap del Corso: 2 Incontri per Generare Accordi Magnetici
Questo percorso è estremamente pratico, dinamico ed esperienziale, strutturato in 2 incontri strategici ricchi di casi reali, simulazioni e analisi interattive.
Primo Incontro: Le Leggi dell'Attrazione Negoziale
- Cosa significa davvero negoziare: Mappare i comportamenti di chi prende, chi scambia e chi dà.
- La Mappa dei Conflitti e dei Negoziatori: Analizzare le principali tipologie di negoziatore e i tipi di conflitto.
- La Transizione Win-Win: Come traghettare la trattativa dal braccio di ferro alla cooperazione, applicando i Principi del Metodo di Harvard.
- Il Mindset del Negoziatore & Gli Stati Emotivi: Comprendere l'impatto della chimica corporea sulle decisioni strategiche.
- La Cassetta degli Strumenti Neurosemantici: Tecniche avanzate di ascolto attivo, e disinnesco delle barriere (etichette verbali, uso strategico del silenzio, domande aperte, rispecchiamenti, sommari, riformulazioni, messaggi in prima persona, accusa preventiva e la regola del 3).
- La Preparazione e le 4 Fasi della Negoziazione: Costruire l'ordine del giorno e strutturare la roadmap della trattativa.
Secondo Incontro: Gestire le Anomalie e i Negoziatori Difficili
- Recap e analisi delle esperienze reali vissute dai partecipanti tra i due incontri.
- La Gestione del Tempo nel Flusso: Come e quando utilizzare gli appunti e le pause strategiche, durante una trattativa.
- Superare i Blocchi: Tecniche pratiche per gestire i "non lo so", e disarmare la barriera dei "NO".
- La Difesa dalle Forze Opposte: Identificare gli ostacoli alla cooperazione, gestire le persone difficili e "negoziare sulla negoziazione" (stabilire le regole del gioco relazionale).
- La BATNA (Alternativa di Sicurezza): Calcolare la propria orbita di uscita di sicurezza, per non cedere a compromessi tossici.
- Le 3 Reazioni Naturali sotto stress e come neutralizzarle.
- La Chiusura corretta: Cosa fare a negoziazione conclusa, per blindare l'alleanza.
- Laboratorio Pratico: Visione di filmati di analisi e simulazioni di gruppo su casi reali aziendali.
Come cambierebbero i profitti, la serenità interna,
e le partnership della tua azienda,
se ogni singola interazione quotidiana
venisse convertita in una Negoziazione Win-Win?
Brochure informativa