Professionista di cui alla Legge n. 4/13 - G.U. 22/13
Corso "Negoziamo Win Win"
2 incontri da 4 ore ciascuno
investimento 80 Euro a partecipante
almeno 10 partecipanti
(No IVA - Regime Forfettario)
L'informazione è
la più grande arma
di un negoziatore.
(Victor Kiam)
Come trasformare ogni accordo quotidiano (in famiglia, sul lavoro, o nella vita di tutti i giorni) in un flusso a massima attrazione negoziale, eliminando gli attriti e azzerando i conflitti.
Pensi che la negoziazione sia una tecnica riservata esclusivamente a chi vende, o a chi fa affari?
La realtà è molto diversa: negoziamo tutti i giorni, in ogni istante della nostra vita.
Negoziamo, più o meno consapevolmente, con i colleghi per ridefinire i carichi di lavoro, con il partner per decidere dove andare in vacanza, con i figli per stabilire le regole di casa, e persino con sconosciuti incontrati per strada per un semplice parcheggio.
La maggior parte delle persone non ha mai imparato a negoziare, oppure applica inconsciamente una dinamica "aggressiva", in cui uno vince e l'altro perde.
Ma una vittoria che lascia la controparte scontenta, o ferita, genera risentimento, allontana le persone, e avvelena il clima quotidiano.
La Negoziazione Win-Win è l'unica in grado di stabilizzare l'equilibrio della tua vita: fa in modo che, al termine di qualsiasi discussione, tutte le parti tornino a casa profondamente soddisfatte, sentendosi capite, valorizzate, e tenute in reale considerazione.
Se molti corsi trattano la negoziazione come una battaglia di potere, o una fredda transazione commerciale, io la affronto come un allineamento profondo di campi relazionali:
- Avendo un profilo a 4 Colori di personalità perfettamente bilanciato, mi sintonizzo all'istante sullo stile comunicativo di chi ho di fronte. Insegno come riconoscere se la persona con cui stai discutendo ha bisogno di dati e precisione (Blu), di rapidità e focus sul risultato (Rosso), di ascolto e sicurezza (Verde) o di entusiasmo e opzioni creative (Giallo).
- In ogni discussione quotidiana, ciò che le persone chiedono a parole (le posizioni) è solo la punta dell'iceberg rispetto a ciò di cui hanno realmente bisogno (gli interessi). Grazie alla mia Alta Sensibilità sensoriale (HSP), alleno il tuo intuito biologico a captare i bisogni universali nascosti dietro le barriere difensive degli altri, disarmando le tensioni prima che diventino litigi.
- Nelle relazioni personali o lavorative più strette è facilissimo farsi "attivare" emotivamente (quando qualcuno tocca i nostri tasti dolenti). Attraverso la neurosemantica, ti insegno a governare la tua neurologia di fronte alle provocazioni, o ai rifiuti. Smetterai di reagire d'impulso, e imparerai a mantenere uno stato interno lucido, solido, e imperturbabile.
La Roadmap del Corso: 2 Incontri per Trasformare le tue Relazioni
Questo percorso è estremamente pratico, dinamico e interattivo, strutturato in 2 incontri strategici ricchi di simulazioni e casi reali presi dalla vita quotidiana.
Primo Incontro: Le Leggi della Sintonia
- L'essenza della negoziazione: Cosa significa davvero negoziare e come si muovono le dinamiche di chi prende, chi scambia e chi dà.
- La mappa dei conflitti e dei negoziatori: Riconoscere le tipologie di negoziatori e i principali tipi di conflitto relazionale.
- La Transizione Win-Win: Come passare dal braccio di ferro alla cooperazione spontanea, applicando i Principi del Metodo di Harvard.
- La mente del negoziatore: Capire l'impatto della chimica corporea, e degli stati emotivi, sulle nostre decisioni.
- La Cassetta degli Strumenti Neurosemantici: Tecniche pratiche di ascolto attivo e connessione (etichette verbali, uso strategico del silenzio, domande potenti, rispecchiamenti, sommari, riformulazioni, messaggi in prima persona, accusa preventiva e la regola del 3).
- La Preparazione e le 4 Fasi del Flusso: Come strutturare la roadmap di una trattativa quotidiana e stabilire l'ordine del giorno.
Secondo Incontro: Disinnescare le Tensioni e i "NO"
- Condivisione ed esperienze pratiche vissute dai partecipanti tra i due incontri.
- Il Tempo nella Negoziazione: Come e quando utilizzare gli appunti e le pause strategiche per raffreddare gli animi.
- Superare i Blocchi Emotivi: Come gestire i "non lo so", e disarmare la barriera apparentemente insormontabile dei "NO".
- Gestire le Persone Difficili: Identificare gli ostacoli alla cooperazione, e imparare a "negoziare sulle regole del gioco relazionale".
- L'Alternativa di Sicurezza (BATNA): Definire la tua orbita di uscita sicura per non cedere a compromessi tossici o svantaggiosi.
- Le 3 Reazioni Naturali sotto stress e come neutralizzarle all'istante.
- Cosa fare a negoziazione conclusa per blindare la fiducia, e mantenere l'accordo nel tempo.
- Laboratorio Pratico: Visione di filmati di analisi, e simulazioni di gruppo su casi reali di vita vissuta.
Come cambierebbe la tua vita, la qualità delle tue giornate,
la serenità in famiglia e la fluidità nel lavoro
se ogni tua singola interazione quotidiana
diventasse una Negoziazione Win-Win?
Sei pronto/a a eliminare lo stress dei conflitti?
Brochure informativa
Vedi TERMINI E CONDIZIONI