CARATTERISTICHE DI UN BUON NEGOZIATORE
Oggi parliamo delle caratteristiche di un buon negoziatore.
Voi avete un'idea di come deve essere un buon negoziatore?
Vi siete mai chiesti se secondo voi è importante che raccolga informazioni sulla controparte oppure se è meglio che vada in negoziazione libero da informazioni pre-raccolte?
Secondo voi l'importante è che definisca con chiarezza gli obiettivi negoziali o che si lasci aperto a quello che avverrà in negoziazione?
E' importante che valuti il tutto anche dall'altra prospettiva, o che si concentri solo sulla propria?
E' importante che pensi a soluzioni condivisibili, mantenendo un atteggiamento flessibile, prevedendo in anticipo soluzioni alternative, oppure che si concentri sulla propria soluzione?
Secondo voi è importante che sia molto organizzato nel porre domande e nell'esporre le proprie idee, oppure che aspetti di vedere come andrà la negoziazione?
Durante il corso Negoziamo Win Win parleremo delle caratteristiche di un buon negoziatore e le caleremo nelle vostre realtà quotidiane, per capire chi è già a buon punto, e chi invece può trarre dei buoni benefici nel cercare di incarnare maggiormente le caratteristiche di un buon negoziatore.
Se volete saperne di più, consultate i corsi che tengo per:
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