Professionista di cui alla Legge n. 4/13 - G.U. 22/13
Clienti a Colori
investimento 90 Euro all'ora
(No IVA - Regime Forfettario)
Progetto che richiede di aver già svolto il Corso Vendere a Colori
L’87% delle problematiche e delle dispute commerciali
sono dovute alla mancanza di capacità di comunicazione interpersonale
e non alla carenza di competenze tecnico-commerciali.
(Harvard Business Review 2002)
Perché la competenza tecnica non basta se le vostre orbite relazionali collidono: come riorganizzare i portafogli clienti per ridurre le resistenze e raddoppiare l'efficacia.
Avere una rete di vendita tecnicamente ineccepibile non garantisce il successo.
Se i tuoi commerciali conoscono il prodotto a memoria ma falliscono la chiusura, il problema non è tecnico: è una collisione di frequenze comportamentali.
Questo disallineamento invisibile impatta direttamente sul tasso di conversione, sul fatturato e, a cascata, sull’utile netto dell’azienda.
Pensa a queste dinamiche quotidiane:
Un venditore esigente, combattivo e frenetico (Energia Rossa) può davvero chiudere una vendita con un cliente flemmatico, prudente e pacifico (Energia Verde), o finirà solo per spaventarlo e farlo fuggire?
Un commerciale espansivo, carismatico ed entusiasta (Energia Gialla) riuscirà a convincere un cliente meticoloso, scettico e preciso (Energia Blu), o verrà percepito come superficiale e poco affidabile?
Cosa succede quando un venditore pacato e metodico (Verde) incontra un cliente autoritario e iper-veloce (Rosso)?
La risposta è semplice: le persone acquistano da chi somiglia a loro, e parla la loro stessa lingua.
Molti formatori si limitano a spiegare le tipologie di clienti, e lasciano che i venditori facciano del loro meglio per adattarsi.
Io faccio un passo decisivo in più: ti aiuto a riprogettare l'assegnazione dei clienti creando il perfetto incrocio.
- Avendo un profilo a 4 Colori di personalità perfettamente bilanciato, non ho preferenze relazionali. Questo mi permette di mappare oggettivamente i portafogli della tua rete, individuando all'istante le accoppiate commerciali più profittevoli, e quelle ad altissimo rischio di collisione.
- Non tutti i clienti sono facili da catalogare. Dopo il corso Vendere a Colori, i tuoi agenti sapranno identificare autonomamente la maggior parte dei profili. Ma per i clienti più complessi o indecifrabili, entro in azione io con il mio radar ad Alta Sensibilità sensoriale (HSP), offrendo un supporto continuo e personalizzato per decodificare anche i soggetti più "difficili".
- Cambiare l'assegnazione dei clienti può generare tensioni sia nei venditori che nei clienti storici. Grazie alla neurosemantica, ti guido nella gestione emotiva e comunicativa di questa transizione, disinnescando le paure, e trasformando il cambiamento in un'opportunità di comfort e allineamento per tutti.
Come Funziona il Progetto "Clienti a Colori"
Questo percorso trasforma la tua rete di vendita in un sistema coordinato a massima attrazione relazionale:
Step 1: Profilazione e Analisi della Rete
Mappiamo l'impronta cromatica di ogni agente commerciale attraverso il test personalizzato 4Colors® per identificarne lo Stile Naturale e le aree di comfort relazionale.
Step 2: Mappatura cromatica dei Clienti
Gli agenti, forti delle competenze acquisite durante il corso, classificano il loro portafoglio clienti. Per le casistiche più complesse e i clienti "indecifrabili", hanno a disposizione me in prima persona per analizzare i comportamenti, ed estrarre il colore esatto.
Step 3: Riorganizzazione Strategica del Portafoglio
Riorganizziamo la distribuzione dei clienti affinché ogni agente gestisca profili affini alla propria energia cromatica.
Per i tuoi commerciali: Si troveranno davanti persone simili a loro, riducendo lo stress da negoziazione, e concludendo le trattative con molta meno fatica relazionale.
Per i tuoi clienti: Si sentiranno finalmente compresi da un consulente che rispetta i loro ritmi, i loro bisogni e le loro priorità, aumentando la fidelizzazione, e il valore medio nel tempo.
Insomma, un progetto non “da tutti i giorni”,
che però può portare benefici a tutti!
Sei pronto a ridurre l'attrito nella tua rete commerciale,
e a far parlare a ogni cliente la sua lingua preferita?
Mappiamo insieme le accoppiate vincenti!
Brochure informativa
