L’87% delle problematiche e delle dispute commerciali
sono dovute alla mancanza di capacità di comunicazione interpersonale
e non alla carenza di competenze tecnico-commerciali.
Harvard Business Review 2002
Come sarebbe se poteste aiutare i Vostri commerciali a superare il target di quest’anno e dei prossimi?
Come sarebbe se poteste aiutarli ad ogni livello del processo di vendita, dall’apertura alla conclusione?
Come sarebbe se poteste aiutare i Vostri commerciali a migliorare il rapporto con i clienti, rapidamente ed efficacemente?
Come sarebbe se poteste avere un modo semplice ed efficace per stabilire i punti di forza e le aree problematiche del vostro team vendite, in modo da ideare un piano d’azione per accellerare il loro sviluppo?
Come sarebbe se poteste trasformare il Vostro modo di lavorare, contenendo
il costo del lavoro, diminuendo l’assenteismo e aumentando l'engagement, aumentando così anche l’efficacia aziendale?
Diciamo spesso che siamo tutti diversi uno dall'altro, caratterialmente parlando, ed è vero, ma COME siamo diversi? Sapreste spiegare in modo semplice e capibile, COME?
Come sarebbe se riusciste a capire ogni singolo collaboratore usando un linguaggio comune?
(qui, qui, qui e qui potete trovare degli esempi)
Un linguaggio che permetta di comunicare efficacemente e di riconoscere e valorizzare i contributi che ogni individuo può apportare.
Un linguaggio che faccia dello sviluppo personale, del potenziamento e della leadership centrata sul team, un modo di vivere.
All’interno di un’organizzazione ogni persona è unica. Essa porta stili, necessità, motivazioni e aspettative differenti.
In queste differenze vi sono grandi forze.
Con il metodo 4Colors® è possibile sviluppare la comprensione di se stessi e capire come potremmo essere visti dagli altri, compresi ovviamente i propri clienti.
Riconoscere le nostre forze e le nostre debolezze e comprendere le nostre potenziali aree di sviluppo.
Riconoscere gli stili comportamentali degli altri ed apprendere come rispondere efficacemente ai loro bisogni.
Andare incontro ai bisogni degli altri comprendendo meglio le loro necessità personali e comportarsi sulla base di queste. Apprendere come adattare il nostro comportamento per rapportarci con gli altri in modo efficace.
Esplorare strategie efficaci nel trattare con clienti diversi o addirittura “difficili” e rendersi conto dei benefici dell’approccio di gruppo.
L’efficienza di un gruppo dipende da quei membri che
si comprendono e si valorizzano l’un l’altro.
Il metodo 4Colors®, si basa principalmente:
- sulla teoria analitica junghiana, con le 4 funzioni psicologiche fondamentali (pensiero, sentimento, sensazione, intuizione) e sui due comportamenti (introverso ed estroverso)
- sul lavoro di William Moulton Marston sulle emozioni (Teoria DISC)
- sul lavoro di Bandler e Grinder sulla PNL
- sugli studi di neurobiologia e sinergologia
- sulle basi neurobiologiche dello sviluppo relazionale
- sulle neuroscienze
A cosa serve?
- A conoscere i diversi stili di comunicazione che ciascuno di noi adotta nel corso della sua vita a seconda delle situazioni che vive o delle persone che incontra
- A scoprire i diversi schemi comportamentali, i fattori che generano lo stress, le emozioni, la diversa percezione del cambiamento
- A conoscere meglio se stessi, i propri colori, le caratteristiche associate
- A comprendere i propri modi di funzionare e migliorare l’atteggiamento
- A lavorare sul proprio stile opposto e sviluppare delle strategie di adattamento efficienti
- Ad apprendere la comunicazione efficace
Immaginate di trovare un modo pratico e coinvolgente per aiutare i vostri collaboratori a sviluppare le proprie potenzialità.
4Colors® è un percorso interattivo, esperienziale, divertente, fatto di giochi e di scoperte sul campo ed ha immediata applicabilità nella propria vita e nel proprio lavoro.
Il Corso "Vendere a Colori" si divide in 2 incontri da 4 ore ciascuno, di cui il primo incontro coincide in toto col Corso Base, che può essere seguito da tutti i collaboratori dell’azienda, dove si apprende il metodo 4Colors® appunto dalle basi, che è quindi propedeutico al secondo incontro che va ad approfondire nello specifico l’uso del metodo 4Colors® nell'area Commerciale.
