TIPOLOGIE DI NEGOZIATORI
Oggi parliamo delle tipologie di negoziatori.
Solitamente esistono quattro tipologie di negoziatori.
C'è chi cerca un vantaggio per sé, e uno svantaggio per gli altri, che definiremmo un bandito.
C'è chi cerca un vantaggio per gli altri, però perseguendo un danno per sé, che definiremmo uno sprovveduto.
C'è chi alla fine persegue, sia un danno per sé, che un danno per gli altri, che definiremmo un po' sciocco.
Infine c'è la quarta tipologia di negoziatore, quello che cerca un vantaggio per gli altri, ottenendo allo stesso tempo anche un vantaggio per sé, che quindi definiremmo un negoziatore intelligente.
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